两年前，宜家问了中国近万名花费者一个问题：你的家需要局部校正吗？有53%的东说念主回复需要。2026年，相似的问题，这个数字来到了70%。

“咱们明显感受到大市集环境的变化，当下住房市集正在从新址市集转向存量房市集。”第九届进博会工夫，宜家中国高档销售总监刘雯在摄取《逐日经济新闻》记者（以下简称BD）专访时示意，继卧室之后，厨房成为旧房校正的主战场。

图片开端：受访者供图

11月6日，在宜家的开展庆典上，比起多款首发新品，更值得随和的是三个字——轻定制。轻定制不是新词。2026年天猫“618”工夫，轻定制成交额同比增长10倍。模块化、局部化、可逆化正在成为行业共鸣，仅仅，这门买卖能为入局者留住若干利润空间？“轻”的变革，又能给家居行业带来什么改造？

在刘雯看来，谜底在需求端。“咱们感受到花费者的需求很热烈，已有上万名主顾来辩论厨房校正，其实全球齐有存量趋势，仅仅当今中国的变化更为迅猛。”

从“换房”转向“改房”

BD：进博9年，宜家走廉价策略、进行门店调整、把全球首披发在中国，这背后齐是对中国市集的从新相识。本年，宜家对中国市集的相识有何不同？中国度庭的居家需求有何变化？

刘雯：近几年，咱们明显感受到大市集环境的变化，从花费者购房、换房等行动中，能看到住房市集正在从新址市集转向存量房市集，还有对老旧小区升级校正的战略变化，齐是但愿居住环境从追求“量”转向追求“质”。世界会想考什么才是委果有性价比、有道理的选定，花费正变得愈加感性，花费者更随和能否通过购买产品让我方的生涯更自在。

BD：从什么时候初始，局部校正的需求有了明显的增长？哪些居住空间的校正更有决策意向？

刘雯：从2024岁首始，这种变化就比较明显了，这可能与房屋房龄增长、花费者本身需求变化接洽。当今，厨房和卧室是世界比较随和的空间，但愿培植收纳智力和好意思不雅度，领有更好的就寝环境。比较卧室，厨房校正更复杂，这也侧面印证了花费者对生涯品性的条款进一步提高。

BD：在厨房校正中，当今存在哪些确切痛点？本色带来了怎样的销售变化及花费者反应？

刘雯：第一是短周期，由于好多是在现存住房里进行更新，他们但愿尽可能镌汰校正工夫，三至七天。第二是长质保，花费者但愿校正之后省略使用好多年，不想很快再次更换。第三是个性化，既有颜值又要实用，同期还要有不同价钱选定。

咱们此次厨房焕新当作是在春季和秋季开展，尤其是“金九银十”这么的装修季节。咱们感受到花费者的需求很热烈，当今依然有上万名主顾接洽辩论，但愿寻找得当我方的产品和责罚决议。

轻定制填补成品产品与全屋定制之间空缺

BD：有莫得出现仍需进一步完善的业务细节？对后续鼓动更多场景焕新有何造就回想？

刘雯：咱们看到，花费者更留神本身脸色诉求的同期，预算也不想因此而倏得加多。咱们但愿让花费者取得方便、纰漏的一站式管事，也但愿让世界有更多选定，于是就有了“轻定制”的想法。

轻定制介于单独购买成品产品和传统全屋定制之间。若是单独买一个柜子，可能很难严丝合缝地稳当所有空间；若是作念竣工的全屋遐想，则可能需要从新进行硬装。

轻定制但愿在两者之间找到一种形状，兼顾空间诈欺和合座作风，同期具有较好的性价比，不需要进行很重的装修。它也具有成长性，若是畴前家庭从一个东说念主居住酿成两个东说念主、加多孩子或与父母同住，收纳需求就会发生变化，还不错在现存基础上组合重复。若是收纳决议鼓胀机灵，就不错培植空间诈欺后果。

BD：轻定制是否会以培植客单价或毛利率为筹划，相沿宜家中国的事迹增长？

刘雯：业务增长归根结底照旧来自花费者需求，而不是事先设定要让花费者购买某个价位的产品。宜家领有不同价位的产品，便是但愿花费者岂论选定什么价位齐能找到得当我方的责罚决议。其实全球齐有从新址市集转向存量房市集的趋势，仅仅当今中国的变化更迅猛。

BD：在存量市集，原土定成品牌也初始切入旧房校正，宜家的轻定制有何各异性和卓绝脾气？濒临迭代与价钱竞争，宜家会如何搪塞？

刘雯：每个品牌齐有我方的定位和筹划东说念主群。咱们有快要一万个产品，掩盖低、中、高不同价位，每年也齐会捏续进行产品迭代，一年有四季上新，每次上新齐少见百款产品。产品更新方面，既会把柄花费者趋势推出更合适世界需求的产品，也会把柄产品本身的生命周期进行当然调整。

咱们也在勇猛逼近花费者，探索围聚社区的袖珍门店，咱们会筹商在有较多旧改需求或其他高频家居需求的社区临近设店，小店与大店在运营上也会有联动。线上方面，宜家已入驻天猫、京东和抖音平台，也与淘宝闪购、京东秒送拓展即时零卖管事。即时零卖当今会优先从花费者需求较高的品类登程欧洲杯app，畴前也可能把柄花费者行动变化慢慢迭代品类。

【开端：逐日经济新闻】

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